Onderhandelen over uw aanbod: scripts, sjablonen en een stapsgewijze werkmap

Onderhandelen voelt intimiderend omdat je niet weet wat je moet zeggen of wanneer je het moet zeggen.Deze hands-on cursus verwijdert die onzekerheid door je stap voor stap door een proces te leiden met sjablonen en scripts voor elke fase van een aanbiedingsgesprek. Aan het einde van deze cursus heb je een samenvatting van het marktonderzoek voor je rol, een schriftelijke prioriteitenlijst, scripts voor de eerste reactie en tegenaanbieding, een e-mailsjabloon voor tegenaanbiedingen en een beslissingsmatrix voor accepteren, afwijzen of pauzeren. Wat je leert: - Hoe u marktbereiken kunt onderzoeken met behulp van salarisdatabases, peergesprekken en recruitergesprekken - Hoe een prioriteitenlijst te schrijven die basis, eigen vermogen, aanmelding, rol, locatie en groei rangschikt - Een antwoordscript voor de eerste offerteoproep dat voorkomt dat je tegen jezelf verankert - Hoe om tijd te vragen zonder het aanbod te verliezen - Een tegenbod e-mailsjabloon met basis, eigen vermogen, aanmelding, startdatum en titel - Hoe u professioneel omgaat met pushback, meerdere aanbiedingen en exploderende aanbiedingen - Een beslissingsmatrix die concurrerende aanbiedingen vergelijkt op basis van financiële en niet-financiële criteria De cursus is opgebouwd als een werkboek, waarbij elke module één stap voorstelt, een volledig ingevuld voorbeeld laat zien en je doorloopt hoe je je eigen versie kunt invullen. Aan het einde van de cursus heb je een persoonlijk onderhandelingspakket klaar voor je volgende aanbieding. Deze cursus is geschreven voor professionals die net hun carrière zijn begonnen en een aanbod in de hand hebben, er binnenkort een verwachten of van tevoren voorbereid willen zijn. Aan het einde van de cursus vervangt u improvisatie door een beproefd proces. U voert uw volgende onderhandelingen uit als een reeks kleine, voorbereide stappen in plaats van één stressvol gesprek.