제안 협상하기: 스크립트, 템플릿, 단계별 워크북

무엇을 말해야 할지, 언제 말해야 할지 모르기 때문에 협상은 위협적으로 느껴집니다. 이 실습 과정은 제안 대화의 모든 단계에 대한 템플릿과 스크립트를 통해 단계별 프로세스를 안내함으로써 이러한 불확실성을 제거합니다. 이 과정을 마치면 귀하의 역할에 대한 시장 조사 요약, 서면 우선순위 목록, 초기 응답 및 역제안 통화를 위한 스크립트, 역제안 이메일 템플릿, 그리고 수락, 거절 또는 보류를 위한 의사결정 매트릭스를 갖게 될 것입니다. 학습 내용: - 급여 데이터베이스, 동료와의 대화, 채용 담당자 통화를 사용하여 시장 범위를 조사하는 방법 - 기본급, 스톡옵션, 사이닝 보너스, 역할, 위치 및 성장을 순위화하는 우선순위 목록을 작성하는 방법 - 자신에게 불리하게 고정되지 않도록 하는 초기 제안 통화에 대한 응답 스크립트 - 제안을 잃지 않고 시간을 요청하는 방법 - 기본급, 스톡옵션, 사이닝 보너스, 시작일 및 직책을 다루는 역제안 이메일 템플릿 - 반발, 여러 제안 및 시한부 제안을 전문적으로 처리하는 방법 - 재정적 및 비재정적 기준에 따라 경쟁 제안을 비교하는 의사결정 매트릭스 이 과정은 워크북 형태로 구성되어 있습니다. 각 모듈은 한 단계를 제시하고, 완전히 작성된 예시를 보여주며, 자신만의 버전을 완성하도록 안내합니다. 과정을 마치면 다음 제안을 위한 개인 협상 자료를 준비하게 됩니다. 이 과정은 현재 제안을 받았거나, 곧 받을 것으로 예상하거나, 미리 준비하고 싶은 초급 경력 전문가를 위해 작성되었습니다. 과정을 마치면 즉흥적인 대응 대신 검증된 프로세스를 사용하게 될 것이며, 다음 협상을 스트레스 받는 한 번의 대화가 아닌 일련의 작고 준비된 움직임으로 진행하게 될 것입니다.