التفاوض على عرضك: نصوص، ونماذج، وكتاب عمل خطوة بخطوة

إن التفاوض يشعرك بالخوف لأنك لا تعرف ماذا تقول أو متى تقول ذلك. وهذا البرنامج العملي يزيل ذلك الشك من خلال إرشادك خطوة بخطوة عبر عملية تتضمن نماذج وسيناريوهات لكل مرحلة من مراحل محادثة العرض. وبنهاية هذه الدورة سيكون لديك موجز لبحوث السوق لدورك، وقائمة خطية بالأولويات، ونماذج للرد الأولي والدعوة إلى تقديم عرض مضاد، ونموذج للعرض المقابل بالبريد الإلكتروني، ومصفوفة قرارات للقبول أو الرفض أو التوقف. ماذا ستتعلم: - كيفية البحث في نطاقات السوق باستخدام قواعد بيانات المرتبات، والمحادثات مع الأقران، والاتصالات مع القائمين بالتوظيف - كيفية كتابة قائمة أولويات ترتب الأساس، والإنصاف، والالتزام، والدور، والموقع، والنمو - نص للرد على العرض الأولي الذي يمنعك من الارتباط بنفسك - كيف تطلب وقتا دون أن تفقد العرض - نموذج للعرض المقابل بالبريد الإلكتروني يشمل الأساس، والأصول، والتوقيع، وتاريخ البدء، واللقب - كيفية التعامل مع حالات الرفض والعروض المتعددة والعروض المتضخمة بطريقة مهنية - مصفوفة قرارات تقارن العروض المتنافسة عبر المعايير المالية وغير المالية وتتألف الدورة من كتيب عمل، حيث تقدم كل وحدة تدريبية خطوة واحدة، وتبين مثالا مستوفى، وترشدك إلى إكمال نسختك الخاصة. وبحلول النهاية، ستكون لديك حزمة مفاوضات شخصية جاهزة لعرضك التالي. هذه الدورة مكتوبة للمهنيين في بداية حياتهم المهنية الذين لديهم عرض في متناول اليد، أو يتوقعون عرضاً قريبا، أو يريدون الاستعداد مسبقاً. وبحلول النهاية، سوف تحل العملية المختبرة محل الارتجال، وسوف تدير مفاوضاتك التالية في هيئة سلسلة من التحركات الصغيرة المعدة مسبقاً بدلاً من محادثة واحدة مضنية.