Entendendo a psicologia dos hábitos de consumo: Por que compramos o que compramos

Gastar não é uma atividade primariamente racional. Toda compra é precedida por uma decisão moldada por hábito, emoção, contexto social, marketing e necessidade psicológica – a maioria dos quais operam abaixo da consciência. Até o final deste curso, você será capaz de explicar o ciclo de hábito e como ele se aplica ao comportamento de gastos, identificar os gatilhos emocionais e psicológicos por trás dos padrões comuns de gastos, entender o papel do design de marketing na exploração de vulnerabilidades psicológicas e distinguir entre gastos alinhados a valores e gastos impulsionados por impulso ou evitação. O que você vai aprender: - O ciclo de hábito de três partes - sugestão, rotina, recompensa - e como ele se aplica aos padrões de gastos recorrentes - As necessidades psicológicas que os gastos mais frequentemente servem: conforto, status, novidade, pertencimento e controle - Como os estados emocionais impulsionam os gastos impulsivos e como funciona a relação entre o humor e o comportamento de compra - O papel do atrito e da disponibilidade no gasto: como o design ambiental torna algumas escolhas automáticas - Como o marketing e o design de preços exploram a ancoragem, a aversão à perda e a prova social para influenciar as decisões de compra - A distinção entre gastos conscientes, deliberados e gastos automáticos ou orientados para a evitação - O que significa gastar com base em valores: conectar a despesa com o que realmente importa, em vez de impulso momentâneo - Como a identidade financeira - como você pensa de si mesmo como um gastador - afeta seu comportamento de gastos reais O curso é organizado em quatro seções: a mecânica dos hábitos de gastos, as necessidades psicológicas e os gatilhos emocionais por trás deles, como o design externo influencia o comportamento de gastos e uma visão geral conceitual do que parecem os gastos alinhados aos valores. Projetado para quem quer entender por que seus padrões de gastos parecem da maneira que eles fazem - antes de tentar mudá-los.Não é necessário conhecimento prévio em psicologia ou finanças.Este curso é educacional e informativo.