فهم علم النفس وراء عادات الإنفاق: لماذا نشتري ما نشتري

إن الإنفاق ليس في الأساس نشاطاً عقلانياً. فكل عملية شراء تسبقها قرارات تتشكل وفقاً للعادة، والعاطفة، والسياق الاجتماعي، والتسويق، والحاجة النفسية ـ وأغلب هذه العوامل تعمل دون وعي واع. وفهم هذه الآليات يشكل الأساس اللازم لكل من يرغب في تغيير علاقته بالإنفاق. وبنهاية هذه الدورة، سيكون بمقدورك شرح حلقة العادة وكيفية تطبيقها على سلوك الإنفاق، وتحديد المحفزات العاطفية والنفسية وراء أنماط الإنفاق الشائعة، وفهم دور تصميم التسويق في استغلال نقاط الضعف النفسية، والتمييز بين الإنفاق المتوافق مع القيم والإنفاق المدفوع بالنزعة أو التجنب. ماذا ستتعلم: - حلقة العادة المكونة من ثﻻثة أجزاء - اﻹشارة، والروتين، والمكافأة - وكيفية تطبيقها على أنماط اﻹنفاق المتكررة - الاحتياجات النفسية التي يخدمها الإنفاق في معظم الأحيان: الراحة، والمكانة، والحداثة، والانتماء، والسيطرة - كيف تدفع الحالات العاطفية إلى الإنفاق التلقائي وكيف تعمل العلاقة بين المزاج والسلوك الشرائي - دور الاحتكاك والتوافر في الإنفاق: كيف يجعل التصميم البيئي بعض الخيارات تلقائية - كيف يستغل تصميم التسويق والتسعير الترسيخ، وتجنب الخسارة، والدليل الاجتماعي للتأثير على قرارات الشراء - التمييز بين الإنفاق الواعي والمتعمد والإنفاق التلقائي أو المدفوع بالتجنب - ماذا يعني الإنفاق القائم على القيم: ربط الإنفاق بما هو مهم حقا بدلا من الاندفاعات العابرة - كيف أن الهوية المالية - كيف تفكر في نفسك كمنفق - تؤثر على سلوك الإنفاق الفعلي وتنقسم الدورة إلى أربعة أقسام: آليات عادات الإنفاق، والاحتياجات النفسية والعوامل العاطفية التي تحركها، وكيف يؤثر التصميم الخارجي على سلوك الإنفاق، ونظرة عامة مفاهيمية لما يبدو عليه الإنفاق المتوافق مع القيم. ويستخدم كل قسم نتائج البحوث، وقصص الحالات، وحوافز التأمل. مصممة لكل من يريد أن يفهم لماذا أنماط إنفاقهم تبدو كما هي - قبل محاولة تغييرها.لا تحتاج إلى خلفية سابقة في علم النفس أو المالية.هذه الدورة تثقيفية ومعلوماتية.