Die Psychologie der Ausgabengewohnheiten verstehen: Warum wir kaufen, was wir kaufen

Ausgeben ist nicht primär eine rationale Aktivität, sondern jeder Kaufentscheidung gehen Gewohnheit, Emotion, sozialer Kontext, Marketing und psychologische Bedürfnisse voraus – die meisten davon wirken unterbewusst. Das Verständnis dieser Mechanismen ist die notwendige Grundlage für jeden, der sein Verhältnis zum Ausgeben ändern möchte. Am Ende dieses Kurses werden Sie in der Lage sein, die Gewohnheitsschleife zu erklären und zu erklären, wie sie auf das Ausgabenverhalten anwendbar ist, die emotionalen und psychologischen Auslöser hinter gängigen Ausgabenmustern zu identifizieren, die Rolle des Marketingdesigns bei der Ausnutzung psychologischer Schwachstellen zu verstehen und zwischen wertorientierten Ausgaben und Ausgaben zu unterscheiden, die durch Impuls oder Vermeidung getrieben werden. Was Sie lernen werden: - Die dreiteilige Gewohnheitsschleife - Cue, Routine, Belohnung - und wie sie auf wiederkehrende Ausgabenmuster angewendet wird - Die psychologischen Bedürfnisse, denen Ausgaben am häufigsten dienen: Komfort, Status, Neuheit, Zugehörigkeit und Kontrolle - Wie emotionale Zustände impulsives Ausgeben begünstigen und wie der Zusammenhang zwischen Stimmung und Kaufverhalten funktioniert - Die Rolle von Reibung und Verfügbarkeit bei Ausgaben: wie Umweltdesign einige Entscheidungen automatisch macht - Wie Marketing und Pricing Design Anker, Verlustaversion und Social Proof nutzen, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen - Die Unterscheidung zwischen bewussten, bewussten Ausgaben und automatischen oder vermeidungsgetriebenen Ausgaben - Was wertorientierte Ausgaben bedeuten: Ausgaben mit dem verbinden, was wirklich wichtig ist, anstatt mit momentanen Impulsen - Wie die finanzielle Identität - wie Sie sich selbst als Ausgeber sehen - Ihr tatsächliches Ausgabeverhalten beeinflusst Der Kurs ist in vier Abschnitte unterteilt: die Mechanik der Ausgabegewohnheiten, die psychologischen Bedürfnisse und emotionalen Auslöser, die ihnen zugrunde liegen, wie externes Design das Ausgabeverhalten beeinflusst und ein konzeptioneller Überblick darüber, wie wertorientierte Ausgaben aussehen.Jeder Abschnitt verwendet Forschungsergebnisse, Fallvignetten und Reflexionsfragen. Entwickelt für alle, die verstehen wollen, warum ihre Ausgabenmuster so aussehen, wie sie es tun - bevor sie versuchen, sie zu ändern.Kein vorheriger Hintergrund in Psychologie oder Finanzen ist erforderlich.Dieser Kurs ist lehrreich und informativ.