Dasar-Dasar Penjualan Teknis untuk Insinyur dan Profesional Bisnis

Penjualan teknis, atau rekayasa penjualan, adalah fungsi yang sangat penting dalam perusahaan teknologi dengan pertumbuhan tinggi, yang membutuhkan kombinasi unik antara keahlian teknis dan ketajaman bisnis strategis. Kursus ini menyediakan pengetahuan dasar yang diperlukan untuk berkembang di persimpangan antara teknologi dan perdagangan. Setelah selesai, Anda akan mempelajari prinsip-prinsip inti dari rekayasa penjualan, yang memungkinkan Anda untuk dengan percaya diri mempresentasikan solusi teknis, mengelola siklus evaluasi teknis, dan bertindak sebagai penghubung penting antara tim produk dan kebutuhan pelanggan. Apa yang akan Anda pelajari: * Memahami tanggung jawab inti, alur kerja, dan struktur dari peran rekayasa penjualan modern. * Menguasai teknik untuk menerjemahkan spesifikasi teknis yang kompleks ke dalam manfaat bisnis yang terukur dan menghitung laba atas investasi (ROI). * Belajar menyusun dan menyampaikan demonstrasi dan presentasi teknis yang menarik yang disesuaikan secara khusus untuk audiens teknis dan eksekutif. * Menerapkan prinsip-prinsip dasar arsitektur solusi modern, seperti model cloud dan SaaS, untuk mengatasi tantangan pelanggan umum secara efektif. * Berlatih mengelola proses evaluasi teknis, termasuk menentukan kriteria keberhasilan untuk bukti konsep (PoC) dan program percontohan. Kursus ini dimulai dengan mendefinisikan lanskap rekayasa penjualan dan terminologi kunci. Kami kemudian bergerak langkah demi langkah melalui seluruh siklus penjualan teknis, dengan fokus yang kuat pada komunikasi, teknik penemuan, dan penyampaian presentasi tertulis yang efektif. Kursus ini dirancang untuk para profesional teknis (misalnya, pengembang, manajer produk) yang ingin beralih ke bidang penjualan, atau para profesional bisnis yang membutuhkan pemahaman yang lebih mendalam tentang solusi teknis. Tidak diperlukan pengalaman penjualan sebelumnya. Mulai bangun karier Anda di persimpangan teknologi dan strategi bisnis hari ini.