B2B Product Fundamentals: Developing a Business-to-Business Mindset (bằng tiếng Anh).

Nếu bạn muốn thành công trong không gian doanh nghiệp, bạn phải học cách sắp xếp các quyết định sản phẩm của bạn với các mục tiêu công ty phức tạp và thực tế mua sắm. Chương trình chỉ văn bản này trang bị cho bạn các khung cơ sở để phân tích các luồng công việc kinh doanh, lập bản đồ các mạng lưới bên liên quan phức tạp và thiết kế các sản phẩm mà khách hàng doanh nghiệp thực sự muốn mua. Bạn sẽ học cách chuyển quan điểm của bạn từ niềm vui của người dùng cá nhân đến việc tạo ra giá trị doanh nghiệp, hiệu quả hoạt động và lợi nhuận đầu tư. Bạn sẽ học được gì: Hiểu được sự khác biệt cơ bản giữa hệ sinh thái sản phẩm B2B và B2C, bắt đầu với thuật ngữ ngành cốt lõi; Bản đồ đơn vị ra quyết định để xác định người mua, người có ảnh hưởng và người dùng cuối thực tế trong một công ty khách hàng; Phân tích chu kỳ mua sắm doanh nghiệp và hiểu cách doanh nghiệp đánh giá rủi ro phần mềm và ROI; Định nghĩa các đề xuất giá trị phù hợp trực tiếp với mục tiêu kinh doanh, giảm chi phí và tuân thủ; Ứng dụng các chiến lược sản phẩm B2B hiện đại, bao gồm các mô hình tăng trưởng sản phẩm và thiết kế tích hợp đầu tiên; Thực hành cân bằng các yêu cầu mâu thuẫn từ các bộ phận khác nhau bằng cách sử dụng bài tập chiến lạc viết. Chương trình bắt đầu với thuật ngữ B2B thiết yếu và các khái niệm cơ bản trước khi hướng dẫn bạn qua các kịch bản thế giới thực, các bài tập lập bản đồ bên liên quan và các khung chiến lược. Được thiết kế đặc biệt cho các nhà quản lý sản phẩm tham vọng, các nhà phân tích kinh doanh và các nhà thiết kế mới đến không gian B2B, khóa học này không yêu cầu kinh nghiệm kinh doanh trước đó.