B2B Product Fundamentals: Membangun Pola Pikir Bisnis-ke-Bisnis

Bekerja pada produk yang dibuat untuk bisnis memerlukan pola pikir yang sangat berbeda dibandingkan dengan membangun produk untuk konsumen sehari-hari. Jika Anda ingin sukses di dunia bisnis, Anda harus belajar untuk menyelaraskan keputusan produk Anda dengan tujuan perusahaan dan realitas pengadaan yang rumit. Kursus hanya teks ini menyediakan Anda dengan kerangka kerja dasar untuk menganalisis aliran kerja bisnis, memetakan jaringan pemangku kepentingan yang kompleks, dan merancang produk yang pelanggan perusahaan benar-benar ingin membeli. Anda akan belajar untuk memindahkan perspektif Anda dari kesenangan pengguna individu ke penciptaan nilai perusahaan, efisiensi operasional, dan pengembalian investasi. Apa yang Anda pelajari: Mengerti perbedaan mendasar antara ekosistem produk B2B dan B2C, dimulai dengan terminologi industri inti; Peta Unit Pengambilan Keputusan untuk mengidentifikasi pembeli, influencer, dan pengguna akhir sebenarnya dalam perusahaan klien; Analisis siklus pengadaan perusahaan dan memahami bagaimana bisnis mengevaluasi risiko perangkat lunak dan ROI; Menentukan nilai proposisi yang sejalan langsung dengan tujuan bisnis, pengurangan biaya, dan kepatuhan; Terapkan strategi produk B2B modern, termasuk pola pertumbuhan yang dipimpin produk dan desain integrasi pertama; Praktik menyeimbangkan kebutuhan yang bertentangan dari departemen yang berbeda menggunakan latihan strategis tertulis. Kursus ini dimulai dengan terminologi B2B yang penting dan konsep dasar sebelum memandu Anda melalui skenario dunia nyata, latihan pemetaan pemangku kepentingan, dan kerangka kerja strategis. Dirancang khusus untuk manajer produk, analis bisnis, dan desainer yang baru dalam ruang B2B, kursus ini tidak memerlukan pengalaman bisnis-ke-bisnis sebelumnya. Mulailah membaca hari ini untuk membuka pola pikir strategis yang diperlukan untuk menjadi yang terbaik dalam lanskap produk perusahaan.