B2B Growth Hacking : Stratégies pratiques de marketing et de vente

La mise à l'échelle d'un produit ou service interentreprises (B2B) nécessite une approche systématique de l'expérimentation, de l'acquisition et de la fidélisation de la clientèle. Ce cours textuel vous guide à travers des méthodologies de croissance actionnables conçues spécifiquement pour les ventes et le marketing B2B modernes. Vous passerez des concepts de base à la mise en œuvre pratique, en comprenant comment identifier les canaux de croissance à fort effet de levier, tester les hypothèses d'acquisition et accélérer le pipeline de vente à l'aide de flux de travail basés sur les données. Ce que vous apprendrez : - Comprendre les principes fondamentaux du growth hacking et la terminologie clé du marketing B2B - Concevoir des expériences de croissance structurées pour tester les canaux de génération de prospects et de prospection - Appliquer des techniques modernes de marketing basé sur les comptes (ABM) et des signaux d'intention d'achat - Construire des entonnoirs de vente entrants et sortants à haute conversion, adaptés aux décideurs - Optimiser l'intégration des clients, l'expansion basée sur le produit et les métriques de rétention - Mesurer les performances de l'entonnoir avec les analyses clés, les points de référence de conversion et les boucles d'itération Le cours commence par des définitions et des cadres fondamentaux avant de vous guider à travers la conception de campagnes pratiques, l'optimisation de la prospection et les stratégies de rétention par le biais de leçons écrites claires et d'exercices pratiques. Ce cours s'adresse aux débutants, aux fondateurs, aux spécialistes du marketing et aux professionnels de la vente qui cherchent à appliquer des techniques de croissance structurées sans nécessiter d'expérience préalable en marketing. Commencez à lire dès aujourd'hui pour construire un moteur de croissance répétable pour vos offres B2B.