Libro de trabajo de ventas mayoristas de bienes raíces: de la generación de oportunidades a la asignación cerrada

El flujo de trabajo de ventas mayoristas implica una serie de pasos: generar oportunidades, seleccionarlas rápidamente, hacer ofertas precisas, negociar con los vendedores y entregar un paquete claro a los compradores. Cada paso debe realizarse de manera competente para cerrar el trato. Este curso de libro de trabajo proporciona ejercicios estructurados y plantillas para cada paso, de modo que pueda desarrollar confianza operativa antes de trabajar en tratos en vivo. Al final de este curso, podrá filtrar un prospecto entrante en menos de cinco minutos utilizando un formulario de admisión estructurado, calcular una oferta máxima permitida en una propiedad de vendedor motivado, usar un marco de conversación con guion para una llamada de vendedor, preparar un paquete de asignación que comunique claramente los detalles del trato a un comprador en efectivo y realizar un seguimiento de un canal de trato a través de una simple hoja de cálculo de rastreo de tratos al por mayor. Lo que aprenderás: - Admisión y detección de posibles clientes: una lista de verificación de triaje para evaluar rápidamente si un cliente potencial requiere un análisis más profundo - Marco de conversación del vendedor: preguntas a hacer, información a recopilar y cómo explorar la motivación y el precio - Flujo de trabajo de cálculo de ofertas: proceso paso a paso desde la estimación del ARV hasta la oferta máxima permitida - Hacer y presentar una oferta verbal: cómo comunicar una oferta y manejar objeciones comunes - Revisión y anotación de un contrato de compraventa al por mayor: cláusulas a verificar antes de firmar - Preparación de un paquete de asignación: resumen de la propiedad, fotos, alcance de la reparación y economía del trato para los compradores - Comunicación con su lista de compradores: cómo presentar un negocio para generar interés y tensión competitiva - Seguimiento de la canalización de negocios: una plantilla de hoja de cálculo para gestionar clientes potenciales, ofertas y asignaciones desde la admisión hasta el cierre El curso sigue a un mayorista ficticio que trabaja con tres clientes potenciales simultáneos: un vendedor motivado que enfrenta una ejecución hipotecaria, una propiedad de sucesión y una casa vacía, a través de las etapas de admisión, oferta, contrato y asignación. Cada módulo presenta el paso relevante, proporciona el marco de plantilla o guion, lo guía a través de su finalización para el cliente potencial ficticio y revisa la versión completa con anotaciones. Este curso está escrito para personas que comienzan su práctica de venta al por mayor, inversionistas de bienes raíces que desean agregar la obtención de acuerdos y venta al por mayor a su conjunto de habilidades, y aquellos que se preparan para su primera conversación motivada con el vendedor.No se requiere negociación previa o experiencia en bienes raíces.Este curso es informativo y educativo; no constituye asesoramiento legal, y todos los contratos deben revisarse con un abogado de bienes raíces con licencia en su jurisdicción.