Pelatihan Penjualan untuk Manajer: Membangun Tim Berkinerja Tinggi

Tim penjualan yang luar biasa tidak hanya dikelola; mereka dilatih. Untuk mendorong pendapatan yang konsisten dan membantu setiap perwakilan mencapai potensi penuh mereka, pemimpin penjualan harus melampaui sekadar melacak kuota dan mengadopsi strategi pelatihan yang terstruktur dan suportif. Kursus berbasis teks ini membekali Anda dengan kerangka kerja dasar dan keterampilan komunikasi praktis yang diperlukan untuk mengubah gaya manajemen penjualan Anda. Anda akan belajar cara mengidentifikasi kesenjangan keterampilan individu, memberikan umpan balik yang konstruktif, dan membimbing perwakilan Anda menuju kinerja puncak. Apa yang akan Anda pelajari: - Memahami pergeseran mendasar dari mengelola metrik menjadi melatih perilaku. - Menerapkan kerangka pelatihan terstruktur untuk menjalankan sesi satu-lawan-satu yang produktif dan dapat ditindaklanjuti. - Mendiagnosis hambatan kinerja menggunakan metrik pipeline dan percakapan modern. - Memberikan umpan balik yang konstruktif dan dapat ditindaklanjuti yang memotivasi perwakilan dan mendorong peningkatan. - Merancang rencana tindakan kolaboratif dan tujuan pengembangan yang jelas dengan tim penjualan Anda. - Mengadaptasi gaya pelatihan Anda untuk lingkungan penjualan jarak jauh, hibrida, dan beragam. Kursus ini dimulai dengan definisi pelatihan penting dan prinsip-prinsip dasar sebelum membimbing Anda melalui skenario dunia nyata, kerangka umpan balik, dan rencana pengembangan berbasis metrik. Anda akan maju melalui studi kasus tertulis dan latihan refleksi diri yang dirancang untuk membangun kepercayaan diri Anda sebagai seorang pemimpin. Kursus ini dirancang untuk manajer penjualan yang baru dipromosikan, pemimpin tim, dan calon pemimpin penjualan tanpa pengalaman pelatihan formal sebelumnya. Tingkatkan pendekatan kepemimpinan Anda dan mulailah membangun tim penjualan yang mandiri dan berkinerja tinggi hari ini.