Sales Intelligence: Menyelaraskan Tim Pemasaran dan Penjualan

Ketika pemasaran dan penjualan bekerja secara terisolasi, prospek berharga akan terlepas begitu saja dan target pendapatan terganggu. Menyelaraskan kedua fungsi inti ini melalui sales intelligence yang terstruktur menciptakan mesin yang terpadu dan berkinerja tinggi untuk pertumbuhan bisnis. Kursus ini menyediakan fondasi yang jelas untuk meruntuhkan silo organisasi, menetapkan metrik bersama, dan mengelola serah terima data yang efektif antartim. Yang akan Anda pelajari: Memahami terminologi dasar sales intelligence, tahapan funnel, dan metrik pendapatan yang penting. Menetapkan service level agreement operasional dan kriteria kualifikasi antara pemasaran dan penjualan. Memetakan siklus hidup prospek dan alur kerja serah terima untuk menghilangkan hambatan dalam proses pembelian. Menerapkan sinyal niat pembeli dan prinsip scoring modern untuk memprioritaskan prospek bernilai tinggi. Memasukkan konsep dasar Revenue Operations untuk melacak kinerja pipeline bersama. Mengevaluasi hambatan konversi dan menyusun ritme peninjauan lintas fungsi secara berkala. Kursus ini dimulai dengan definisi mendasar dan model komunikasi sebelum membimbing Anda melalui integrasi data dan alur kerja pertumbuhan kolaboratif. Dirancang untuk pemula, calon spesialis pendapatan, serta anggota tim penjualan atau pemasaran, tidak diperlukan pengalaman sebelumnya. Mulailah membaca hari ini untuk mentransformasi kolaborasi antartim dan memaksimalkan tingkat konversi.