Go-to-Market: Foundations of Channel Strategy (bằng tiếng Anh).

Có một sản phẩm tuyệt vời chỉ là một nửa của trận chiến; đưa nó vào tay khách hàng của bạn là một cái khác. một chiến lược kênh được thiết kế tốt là cây cầu giữa doanh nghiệp của bạn và người dùng cuối, nhưng xây dựng nó có thể cảm thấy phức tạp. Chương trình này giải mã quá trình tạo ra một kế hoạch đi vào thị trường mạnh mẽ. Bạn sẽ học các nguyên tắc đằng sau việc lựa chọn các đối tác và mô hình phân phối đúng, cho phép bạn xây dựng một mạng lưới vững chắc để thúc đẩy bán hàng, mở rộng phạm vi của bạn, và đảm bảo sự phát triển lâu dài. Bạn sẽ học được: - Hiểu các khái niệm cốt lõi của chiến lược kênh và các tuyến khác nhau đến thị trường có sẵn. - Phân tích ưu và nhược điểm của trực tiếp (DTC), gián tiếp (các nhà phân phối, nhà bán lẻ), và mô hình bán hàng lai. - Thiết kế một chiến lược B2B2C (Business-to-Businesse-to Consumer) để tiếp cận hiệu quả người dùng cuối thông qua đối tác kinh doanh. - Học các nền tảng của việc chọn lựa, tuyển dụng và quản lý đối tác kênh chiến lược. - Đánh giá hiệu suất kênh sử dụng các chỉ số chính để đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu. - Nhận dạng và quản lý xung đột kênh tiềm năng để duy trì một hệ sinh thái đối tác khỏe mạnh. Chương trình học bắt đầu với thuật ngữ cơ bản và cấu trúc của mạng phân phối, sau đó chuyển sang khung thực tế cho việc lựa chọn và quản lý kênh. Chương trình này được thiết kế cho những người có tham vọng về tiếp thị, doanh nhân và quản lý kinh doanh. Không cần kinh nghiệm trước đó trong tiếp thị hoặc chiến lược bán hàng. Bắt đầu xây dựng con đường của bạn đến khách hàng hôm nay.