พื้นฐานของการขายเทคโนโลยี (Tech Sales)

ต้องการเข้าสู่โลกเทคโนโลยีที่มีพลวัตโดยไม่ต้องเขียนโค้ดแม้แต่บรรทัดเดียวใช่หรือไม่? อาชีพ Tech Sales มอบโอกาสอันยิ่งใหญ่ และหลักสูตรนี้คือจุดเริ่มต้นของคุณ หลักสูตรนี้มอบแผนงานที่สมบูรณ์เพื่อก้าวไปสู่การเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายซอฟต์แวร์ที่ประสบความสำเร็จ คุณจะได้เรียนรู้ตั้งแต่การทำความเข้าใจคำศัพท์พื้นฐานด้านการขาย ไปจนถึงการจัดการวงจรการขายทั้งหมดได้อย่างมั่นใจ คุณจะได้เรียนรู้วิธีระบุลูกค้าในอุดมคติ สื่อสารคุณค่าได้อย่างมีประสิทธิภาพ และสร้างทักษะพื้นฐานที่จำเป็นต่อการเติบโตในตลาดที่มีการแข่งขันสูง สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้: - ทำความเข้าใจภาพรวมการขาย SaaS สมัยใหม่ บทบาทสำคัญ (SDR, AE) และระเบียบวิธี (methodologies) การขายทั่วไป - เรียนรู้เทคนิคที่ได้รับการพิสูจน์แล้วสำหรับการหาลูกค้าใหม่ (prospecting) การระบุโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ideal customer profiles) และการสร้างไปป์ไลน์การขายที่แข็งแกร่ง - เชี่ยวชาญศิลปะของการโทรเพื่อค้นหาข้อมูล (discovery call) เพื่อเปิดเผยปัญหาของลูกค้า (pain points) และคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย (qualify leads) ได้อย่างมีประสิทธิภาพ - ฝึกฝนการสร้างสรรค์และการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจ ซึ่งเชื่อมโยงโซลูชันเข้ากับความต้องการของลูกค้า - พัฒนากลยุทธ์ในการจัดการกับการโต้แย้งทั่วไป การเจรจาเงื่อนไข และการปิดการขายให้ประสบความสำเร็จ - ประยุกต์ใช้หลักการหลักของการบริหารลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เพื่อจัดการรายชื่อติดต่อและติดตามกิจกรรมการขาย หลักสูตรนี้เริ่มต้นด้วยแนวคิดหลักและคำศัพท์เฉพาะ ก่อนที่จะนำคุณไปตามลำดับในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการขายซอฟต์แวร์ ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกไปจนถึงการปิดข้อตกลงสุดท้าย หลักสูตรนี้ออกแบบมาสำหรับผู้เริ่มต้นโดยสมบูรณ์ ไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ด้านการขายหรืออุตสาหกรรมเทคโนโลยีมาก่อนเพื่อเริ่มต้น เริ่มต้นการเดินทางของคุณสู่โลกแห่ง Tech Sales วันนี้