Модели планирования продаж и аналитические рамки

Для того чтобы обеспечить стабильные доходы, руководители отделов продаж не могут полагаться на догадки. Им нужны структурированные модели для анализа рыночных возможностей, распределения ресурсов и прогнозирования будущих показателей. Этот курс предоставит вам аналитические навыки для разработки, реализации и управления стратегическими планами продаж. Вы перейдете от интуитивного принятия решений к структурированному, основанному на данных планированию с использованием стандартных для отрасли рамок продаж. Что вы узнаете: - Понять основные концепции планирования продаж, основную терминологию и цикл стратегического планирования - Применять структурированные рамки продаж для оценки рыночного потенциала и сегмента целевых групп клиентов - Разработать оптимизированные территории продаж и эффективно распределять ресурсы с использованием количественных моделей - Разработка точных прогнозов продаж с использованием современных методов прогнозирования данных и анализа исторических тенденций - Согласование моделей планирования продаж с современными рабочими процессами CRM и инструментами совместного прогнозирования - Анализ ключевых показателей эффективности продаж для постоянной адаптации планов к меняющимся рыночным условиям Вы начнете с изучения основных принципов планирования продаж, прежде чем перейти к практическому анализу сегментации рынка, проектирования территорий и моделей прогнозирования. Через письменные объяснения и практические бизнес-сценарии вы узнаете, как превратить необработанные данные о продажах в практические стратегические планы. Этот курс предназначен для начинающих менеджеров по продажам, специалистов по операциям с продажами и бизнес-специалистов, стремящихся создать сильные навыки аналитического планирования. Начните создавать структурированные планы продаж, которые обеспечивают предсказуемый рост доходов, уже сегодня.