Strategi Penjualan dan Pemasaran B2B untuk Bisnis Baru

Menguasai dunia penjualan B2B yang rumit memerlukan lebih dari sekedar produk yang baik; hal ini memerlukan pendekatan yang sinkron antara tim pemasaran dan penjualan. Mengerti bagaimana pembeli profesional membuat keputusan adalah kunci untuk membangun pipeline yang berkelanjutan dari klien bernilai tinggi. Kursus ini menyediakan dasar yang kuat dalam dinamika bisnis-ke-bisnis, membantu Anda memahami bagaimana untuk menarik, merawat, dan klien profesional dekat di pasar saat ini. Anda akan mendapatkan perspektif yang jelas tentang bagaimana untuk mengelola siklus penjualan panjang dan membangun hubungan profesional yang tahan lama melalui teori tertulis dan skenario praktis. * Mengerti perbedaan mendasar antara siklus penjualan B2C dan B2B * Selaraskan departemen pemasaran dan penjualan untuk menciptakan perjalanan pelanggan yang mulus * Identifikasi dan profil pelanggan ideal persona untuk meningkatkan kualitas lead * Menguasai strategi inbound dan outbound modern untuk menghasilkan lead * Terapkan prinsip Account-Based Marketing (ABM) untuk menargetkan klien bernilai tinggi * Melacak metrik kinerja penting dan menetapkan target pertumbuhan yang realistis * Praktik teknik komunikasi efektif untuk menutup transaksi kompleks Materi dimulai dengan definisi inti dan psikologi pembeli B2B sebelum beralih ke kerangka kerja taktikal untuk menghasilkan dan mengubah prospek. Anda akan menjelajahi bagaimana pengambilan keputusan berbasis data dan prinsip CRM modern dapat menyempurnakan proses penjualan Anda. Kursus ini dirancang untuk pemula, profesional penjualan bercita-cita, dan pemasar yang ingin bertransisi ke ruang B2B tanpa pengalaman sebelumnya yang diperlukan. Mulai membangun B2B penjualan dan pemasaran dasar hari ini.