Erişim tarihi: 10 Kasım 2011.  ^ "Inbound Sales Foundations: Build Your Sales Career".

Satış kariyerinin başlangıcı, özellikle de yüksek baskı taktikleri hakkındaki modası geçmiş önyargılar nedeniyle zor olabilir. Modern satış aslında güven inşa etmek, alıcının ihtiyaçlarını anlamak ve yapılmış, giriş yaklaşımı yoluyla gerçek sorunları çözmekle ilgilidir. Bu yazılı kurs, giriş seviyesi satış rolünde başarılı olmak için gerekli temel zihniyet ve metodolojileri size sağlar.Soğuk önerileri kovalamaktan, yapısal, son derece etkili iletişim stratejilerini kullanarak modern, değer öncesi bir alıcı yolculuğu boyunca potansiyelleri yönlendirmeye geçiş yapacaksınız. Ne öğreneceksin: - Giren satış metodolojisinin temel ilkelerini ve geleneksel çıkan taktiklerden nasıl farklı olduğunu anlayın. - Modern alıcının yolculuğunu tanımlayın ve haritalandırın, satış sürecinizi insanların bugün gerçekten nasıl satın almak istediğine göre ayarlayın. - Potansiyel ağrı noktalarını keşfetmek ve gerçek güven inşa etmek için danışmanlık iletişim tekniklerini uygulayın. - Günlük ulaşımınızı verimli bir şekilde organize etmek için modern CRM iş akışlarını ve satış boru hattı kavramlarını yönetin. - İtirazları ele alıp, etik, değer odaklı çerçeveleri kullanarak, konuşmaları sonuca götürme egzersizleri yapın. Temel satış terminolojisi ve modern alıcıların psikolojisini keşfetmekle başlayacaksınız ve ardından potansiyel müşterileri arayıp bulma, nitelendirme ve nitelendirme için pratik çerçevelere geçeceksiniz. Yazılı senaryolar ve kendi hızınızla yapılan egzersizler yoluyla, satış boru hattınızı yönetmek için net, tekrarlanabilir bir süreç geliştireceksiniz Bu kurs, yeni başlayanlar, kariyer değiştirenler ve bu alana yapılmış, korkutucu olmayan bir giriş arayan yeni satış profesyonelleri için tasarlanmıştır. Önceden satış deneyimi veya teknik geçmiş gerekmez. Modern satışlarda sürdürülebilir, yüksek performanslı bir kariyer inşa etmek için bu rehberi okuyun.