15 665 Macht und Verhandlung Spring 2014

In der heutigen schnelllebigen Berufswelt ist die Fähigkeit, effektiv zu verhandeln, eine der wichtigsten Fähitäten für den beruflichen Aufstieg und den organisatorischen Erfolg. Ob Sie sich für Ressourcen einsetzen, einen Deal abschließen oder Teamkonflikte managen, das Verständnis der Dynamik von Macht und Einfluss ist unerlässlich. Dieser textbasierte Kurs führt Sie durch die grundlegenden Theorien und praktischen Prozesse der modernen Verhandlungsführung. Sie werden sich nicht mehr auf Ihren Bauchgefühl verlassen, sondern strukturierte analytische Rahmenbedingungen anwenden, die es Ihnen ermöglichen, sich gründlich vorzubereiten, Hebelpunkte zu identifizieren und für beide Seiten vorteilhafte Vereinbarungen zu erzielen. Was Sie lernen werden: - Verstehen Sie die grundlegenden Konzepte der distributiven und integrativen Verhandlung. - Analysieren Sie die Machtdynamik und den Einfluss, um Ihre Verhandlungsposition zu stärken. - Wenden Sie strukturierte Rahmenbedingungen wie BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) an, um sich auf jede Diskussion vorzubereiten. - Identifizieren und mildern Sie häufige kognitive Verzerrungen und emotionale Barrieren in der Kommunikation. - Navigieren Sie durch moderne Verhandlungsherausforderungen, einschließlich virtueller und ferner Kommunikationskanäle. - Üben Sie Konfliktlösungsstrategien durch schriftliche Fallstudien und Szenarioanalysen. Sie lernen zunächst Kerndefinitionen und strukturelle Konzepte kennen, bevor Sie sich auf die strategische Vorbereitung und interaktive schriftliche Szenarien einlassen. Anhand von detaillierten textbasierten Beispielen und Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselungen erfahren Sie, wie Sie Machtmissverhältnisse bewältigen und langfristige berufliche Beziehungen aufbauen können. Dieser Kurs richtet sich an angehende Manager, Fachleute und alle, die eine starke Grundlage für Verhandlungen ohne Vorkenntnisse schaffen möchten. Beginnen Sie noch heute mit dem Lesen und entwickeln Sie den strategischen Einfluss, der erforderlich ist, um Ihre beruflichen Gespräche zum Erfolg zu führen.