Strategiczne zarządzanie kontem i projektowanie sił sprzedaży

Wiele firm boryka się z problemami związanymi ze strukturą sprzedaży i zarządzaniem klientami, ponieważ brakuje im systematycznego, strategicznego podejścia, które pozwalałoby im osiągnąć sukces. Ten kurs tekstowy przeprowadzi Cię przez podstawowe koncepcje projektowania sił sprzedaży i strategicznego zarządzania kontami.Dowiesz się, jak zorganizować terytoria sprzedaży, zdefiniować obowiązki kierownictwa sprzedaży.Analizuj centrum zakupów klienta i zoptymalizuj nowoczesne operacje sprzedaży w celu zrównoważonego wzrostu. Czego się nauczysz: - Zrozum podstawowe etapy strategicznego planowania sprzedaży i rolę operacji sprzedaży. - Zaprojektuj efektywne struktury sił sprzedaży i określ jasne granice terytorium. - Mapowanie centrum zakupów w celu identyfikacji kluczowych decydentów i wpływania na procesy zakupowe. - Zastosuj kroki osobistego procesu sprzedaży, aby skutecznie zarządzać kluczowymi kontami. - Analizuj nowoczesne przepływy pracy w zakresie technologii sprzedaży i metody prognozowania oparte na danych. Zaczniesz od opanowania podstawowej terminologii sprzedaży i podstawowych ram zarządzania, zanim zapoznasz się z zaawansowanymi tematami dotyczącymi projektowania organizacyjnego i zarządzanie relacjami z klientami.Poprzez jasne pisemne wyjaśnienia i praktyczne scenariusze, rozwiniesz strategiczne myślenie potrzebne do prowadzenia nowoczesnych zespołów sprzedaży. Ten kurs jest przeznaczony dla początkujących menedżerów sprzedaży, menedżerów kont i profesjonalistów, którzy chcą przejść do operacji sprzedaży.Nie jest wymagane wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą. Zacznij czytać już dziś, aby zbudować uporządkowaną, wysokowydajną organizację sprzedaży.