Tiêu chuẩn và chiến lược tìm kiếm

Giải quyết việc tiếp cận lạnh là một trong những cách đáng tin cậy nhất để tạo ra cơ hội kinh doanh mới và xây dựng một đường ống bán hàng mạnh. Lớp học viết này cung cấp một khung từng bước để nghiên cứu mục tiêu, bắt đầu các cuộc trò chuyện bán hàng có ý nghĩa, và biến các triển vọng lạnh thành các dẫn chứng ấm áp. Bạn sẽ có được một hiểu biết rõ ràng về tâm lý người mua, kỹ thuật giao tiếp và các quy trình theo dõi có cấu trúc. Bạn sẽ học được gì: Hiểu thuật ngữ tìm kiếm cốt lõi, chỉ số tiếp cận và tâm lý bán hàng cơ bản; Nhận dạng và kết nối với các nhà ra quyết định quan trọng trong khi điều hướng gatekeepers; Ứng dụng các khung giao tiếp có cấu trúc để vượt qua những phản đối của người mua thường gặp; Thực hiện nghiên cứu trước khi gọi bằng công cụ kỹ thuật số và kỹ năng tình báo bán hàng; Cấu trúc các tuyên bố mở và đề xuất giá trị rõ ràng thu hút sự quan tâm; Giữ các trình tự theo dõi cấu trúcs và tương tác log hiệu quả trong hệ thống CRM. Chương trình bắt đầu với các khái niệm và thuật ngữ cơ bản trước khi hướng dẫn bạn qua các cấu trúc gọi, viết kịch bản và chiến lược xử lý phản đối. Được thiết kế cho người mới bắt đầu, giám đốc tài khoản và chủ doanh nghiệp, không cần kinh nghiệm bán hàng trước đó. Bắt đầu đọc hôm nay để xây dựng kỹ năng tiếp cận lạnh thực tế và phát triển cơ sở khách hàng của bạn.