Создание и управление эффективной командой продаж

Для создания эффективного отдела продаж требуется не только нанять хороших продавцов, но и разработать четкую стратегию, эффективную структуру команды и систематизировать процессы. Этот курс поможет вам освоить основные принципы структурирования, управления и масштабирования современного отделов продаж. Вы начнете с изучения основных терминов продаж, структурных моделей и основных концепций управления, прежде чем перейти к оперативной практике. Изучая ключевые рамки для управления трубопроводами, постановки целей и развития команды, вы приобретете навыки, необходимые для создания продуктивной и мотивированной среды продаж. Что вы узнаете: - Понимание основных терминов и организационных структур управления продажами - Разработка четких рабочих процессов продаж и современных стратегий работы с клиентами - установление реалистичных ключевых показателей эффективности (КПЭ) и систем мотивации; - Внедрение современных методов обеспечения продаж и основы интеграции CRM - Разработка методов обучения для повышения эффективности работы отдельных продавцов - Применять проверенные тактики для преодоления оперативных узких мест и возражений по продажам Содержание начинается с основных определений и структурных рамок, прежде чем направлять вас через отслеживание производительности, мотивации команды, и современных рабочих процессов продаж. Предназначен для начинающих менеджеров по продажам, лидеров команд, и владельцев предприятий, не требуется предыдущий опыт управления. Прочитайте уроки по структурированному тексту и начните преобразовывать свои операции по продажам уже сегодня.